1. Schreiben Sie mit dem Ziel zu verkaufen – und nicht zu beeindrucken
Ziel Ihres Werbebriefes ist es, den Leser zur Annahme Ihres Angebotszu bewegen – und nicht etwa, eine Literatur-Preis zu gewinnen. Versuchen Sie deshalb nicht, Ihren Leser mit Ihrem azsgefallenen Stil oder Ihrer Intelligenz zu beeindrucken.
2. Behandeln Sie Ihren Leser mit Respekt
Vermeiden Sie Aussagen, die auf Ihren Leser herablassend wirken können. Geben Sie Ihrem Leser nicht das Gefühl, dass Sie schlauer sind als er. Sagen Sie ihm lieber, dass Sie ihm Informationen geben möchten, die ihm helfen, in irgendeinem Lebensbereich erfolgreicher zu sein. Dies ist ein kleiner, aber entscheidender Unterschied.
3. Personalisieren Sie Ihren Brief
Sprechen Sie den Leser zu Beginn Ihres Briefes mit Namen an. Schreiben Sie also nicht „Lieber Leser“, sondern „Lieber Herr Müller“. Dadurch können Sie den Erfolg Ihres Briefes deutlich erhöhen.
4. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie Fragen stellen.
Dies gilt insbesondere für Fragen, die mit „Ja“ oder „Nein“ beantwortet werden.Sie sollten grundsätzlich nur dann eine Frage stellen, wenn Sie absolut sicher wissen, wie die Antwort ausfällt – und wenn die Antwort Ihren Leser veranlasst weiterzulesen.
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