11. Überlegen Sie sich vorher, wer den Brief unterzeichnet.

Der Text muß in der Tonart des Unterzeichners geschrieben sein. So hört sich z.B. der Brief eines Geschäftsführers anders an als der Brief eines zufriedenen Kunden.

12. Behalten Sie während des gesamten Briefes die gleiche Tonart bei.

Der Leser muss in der Lage sein, den Unterzeichner als reale Person „bildlich“ vor sich zu sehen. Wenn Sprache und Tonart im Brief wechseln, wird ihn das verwirren und er wir nicht bestellen.

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9. Arbeiten Sie mit einem Entwurf.

Viele erfolgreiche Werbetexter entwickeln – bevor sie mit dem Schreiben beginnen – zunächst einen Entwurf für ihren Werbetext. Dieser „Dummy“, der eine Skizze des Versandkuvert-Designs, ein grobes Bestellformular und Ähnliches enthält, dient als Fahrplan, um den Texter im Verlauf seiner Arbeit „auf Kurs zu halten“.

10. Schreiben Sie zuerst das Bestellformular

Das Bestellformular ist der Punkt, an den Sie Ihren Leser bringen wollen. Das ist Ihr Ziel. Deshalb sollte den Leser alles in Ihrem Brief zu dieses Ziel führen.

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8. Erst Vorteile, dann Eigenschaften

Menschen kaufen in erster Linie mit dem Herzen. Erst wenn der Leser kurz davor ist, das Bestellformular auszufüllen und abzusenden, meldet sich sein Verstand.
Um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen, müssen Sie ihm deshalb zuerst folgende Frage beantworten: „Was ist für mich drin?“  Beantworten Sie ihm die Frage, indem Sie zuallererst die Vorteile herausstellen, die er durch Ihr Angebot genießen wird.
Erst wenn Sie ihn emotional von Ihrem Angebot überzeugt haben, nennen Sie die Eigenschaften Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Denn so überzeugen Sie auch seinen Verstand davon, dass die Kaufentscheidung richtig ist.
Das bedeutet im Klartext: Verkaufen Sie ihm keinen 12-seitigen Aktien-Informationsdienst, sondern Wissen, mit dem er sein Geld innerhalb von zwei Jahren um 50% vermehren kann.

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5. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, muss Ihnen klar sein, wem Sie schreiben. Stellen Sie sich Ihre Zielgruppe vor: Handelt es sich dabei um Männer oder Frauen? Welcher Altersgruppe gehören diese Menschen an? Was machen und wie leben sie?

6. Kennen Sie die Sorgen und Nöte Ihres Lesers.

Um an Ihren Leser verkaufen zu können, müssen Sie seine Sorgen und Nöte kennen. Und Ihr Angebot muss eine Lösung für diese Probleme darstellen. Statt ihm zu sagen, wie wunderbar Sie sind, sollten Sie ihm deutlich machen, wie Sie ihm zu Diensten sein werden. Behalten Sie stets seine Interessen im Auge!

7. Begeistern Sie sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Wenn Sie verkaufen möchten, dann müssen Sie von Ihrem Angebot begeister sein. Und Ihr Text muss diese Begeisterung widerspiegeln.

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1.  Schreiben Sie mit dem Ziel zu verkaufen – und nicht zu beeindrucken

Ziel Ihres Werbebriefes ist es, den Leser zur Annahme Ihres Angebotszu bewegen – und nicht etwa, eine Literatur-Preis zu gewinnen. Versuchen Sie deshalb nicht, Ihren Leser mit Ihrem azsgefallenen Stil oder Ihrer Intelligenz zu beeindrucken.

2. Behandeln Sie Ihren Leser mit Respekt

Vermeiden Sie Aussagen, die auf Ihren Leser herablassend wirken können. Geben Sie Ihrem Leser nicht das Gefühl, dass Sie schlauer sind als er. Sagen Sie ihm lieber, dass Sie ihm Informationen geben möchten, die ihm helfen, in irgendeinem Lebensbereich erfolgreicher zu sein. Dies ist ein kleiner, aber entscheidender Unterschied.

3. Personalisieren Sie Ihren Brief

Sprechen Sie den Leser zu Beginn Ihres Briefes mit Namen an. Schreiben Sie also nicht „Lieber Leser“, sondern „Lieber Herr Müller“. Dadurch können Sie den Erfolg Ihres Briefes deutlich erhöhen.

4. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie Fragen stellen.

Dies gilt insbesondere für Fragen, die mit „Ja“ oder „Nein“ beantwortet werden.Sie sollten grundsätzlich nur dann eine Frage stellen, wenn Sie absolut sicher wissen, wie die Antwort ausfällt – und wenn die Antwort Ihren Leser veranlasst weiterzulesen.

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Oder auch Mailings genannt, werden im Direktmarketing eingesetzt. Die Vorteile dieser Werbeform haben Sie in den vorhergehenden Einträgen kennen gelernt.

Um Werbebriefe zu entwerfen, muss man sich in die Haut des Kunden versetzen und herausfinden, was für den Kunden an Informationen wichtig ist und was ihn zum Kauf anregt.

Jeder kann Werbebriefe schreiben, der Unterschied liegt nur im Responsewert. Man muss auf verschiedene Formulierungen achten und die Zielperson bildlich gesehen an der Hand nehmen und durch den Brief führen bis hin zur gewünschten Reaktion. Diese kann entweder eine erste Kontaktaufnahme sein, oder bloß das Hinterlassen von Kontaktdaten bis hin zu einem Kauf des umworbenen Produkts. Das Ziel bzw. die gewünschte Reaktion muss vor Beginn des Schreibens feststehen und auf dieses Ziel muss im kompletten Verlauf des Textes hingearbeitet werden.

Sie können natürlich einen Werbebrief selbst entwerfen. Wie, verrate ich Ihnen in einem der nächsten Einträge. Diesen Text sollten Sie auf jeden Fall von einem erfahrenen Mailingtexter überarbeiten lassen.

Oder Sie lassen gleich einen Texer die Arbeit für Sie erledigen und erzielen mit Ihrem Mailingtext nachweislich Umsatzsteigerungen. Entscheiden Sie selbst wie Sie verfahren möchten und sagen Sie mir was ich für Sie tun kann. Gehen Sie den erfolgreichen Weg der Kundengewinnung mit www.adwriter.eu

Bis zum nächsten Mal

Es werden sehr große Summen in Werbung und Marketing gesteckt, ohne zu wissen, was es wirklich gebracht hat. Die meisten Werbeformen kosten sehr viel Zeit und Geld die Wirkung dieser kann nicht nachvollzogen werden.

Ganz anders ist es beim Direktmarketing bzw. bei Werbebriefen.

Hier ist der Zeitaufewand gering, wenn man den richtigen Texter hat (wie Sie diesen bekommen sehen Sie unter www.adwriter.eu). Genauso ist der Kostenfaktor im Vergleich zu anderen Werbeformen minimal.

Und das Beste: Sie können die Wirkung der Werbung nachvollziehen und somit auf die Anforderungen des Markts sehr schnell und wirkungsvoll reagieren.

Wie gesagt, Sie brauchen nur den richtigen Werbetexter!

Wie werden Werbebriefe entworfen? Wer steckt dahinter? Kann ich auch Werbebriefe schreiben? Was muß ich dabei beachten?

Wenn das Ihre Fragen sind, dann lesen Sie die Antworten  in einem neuen Eintrag.

Also bis bald!

Es ist etwas was einer kann oder nicht. Natürlich kann man einen gewissen Stil erlernen, aber man braucht Talent um genau das Gefühl beim Kunden zu erregen, welches das umworbene Produkt verkauft. Mal ehrlich, darum geht es doch immer. Jeder will mit Werbung und Marketing sein Produkt auf den Markt bringen und Gewinn erzielen.

Auf gut Deutsch gesagt: Die Kasse soll klingeln!

Aber wie erreicht man es am besten. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. FALSCH!!! Oder haben Sie schon mal einen Verkäufer im Kaufhaus erlebt, der nur das Produkt austellt oder einfach Bilder zeigt, ohne ein Wort dazu zu sagen? Geben Sie mir tausend Worte und ich umschreibe Ihnen jedes Produkt und jede Dienstleistung, daß bei Kunden der Wunsch nach Mehr erweckt wird.

Die Kombination mit Bildern und Texten ist natürlich noch wirkingsvoller, aber ein Bild ohne Text erweckt bei jedem Kunden ein anderes Gefühl, welches manchmal nicht so vorteilhaft für das umworbene Produkt ist. Mit Texten lenkt man die Gedanken der Kunden und antwortet auf alle möglichen Fragen die in einem Verkaufsgespräch entstehen könnten. Dazu muss man sich in einen potenziellen Kunden versetzen und sich selber Fragen: „Was würde mich alles interessieren, wenn ich dieses Produkt kaufen würde?“ und noch wichtiger:“Was würde mir zu einem Kauf den letzten Anstoss geben?“ Das kann natürlich nicht jeder! Deswegen gibt es auch profesionelle Texter, die genau diese Anforderungen an einen Text stellen und diesen auch danach entwerfen.